Weitz, «Retailing Management* (Burr Ridge, IL: Richard U

Weitz, Retailing Management* (Burr Ridge, IL: Richard U. lnvin, 1992), p. 205. сколько туристов знают разницу между Holiday Inn, Holiday Inn Express, Holiday Inn Select и Holiday Inn Garden Court? Ограничения анализа позиционирования товара. Анализ, представленный на рис. 8.3, обычно называют позиционированием товара, потому что он показывает, как альтернативные товары или торговые марки позиционированы но отношению друг к другу в умах покупателей. Тем не менее проблема, касающаяся этого анализа, состоит в том, что он ие сообщает маркетологу, какие позиции являются наиболее привлекательными для покупателей. Таким образом, нет способов определить, существует ли рынок для новой торговой марки или магазина, который можно расположить в открытой позиции, или предпочитают ли покупатели в других рыночных сегментах торговые марки или .магазины с другими атрибутами и позициями. Чтобы решить такие проблемы, необходимо оценить предпочтения покупателей и расположить их в товарном пространство имеете с восприятием покупателями позиций существующих торговых марок. Это называется анализом рыночного позиционирования. Мы рассмотрим этот вопрос на этапе 5. Шаг 5: определите наиболее предпочтительные для покупателей комбинации атрибутов Сущее гвует несколько способов, с помощью которых аналитики могут определить предпочтения покупателей и включить их в анализ позиционирования. Например, респондентов, принимающих участие в опросе, могут попросить придумать идеальны:"! товар нлн торговую марку внутри определенной товарной категории гипотетическую торговую марку, обладающую идеальной комбинацией атрибутов (с точки зрения покупателя). После этого респондентов иросят оцепить свей идеальный товар и существующие товары по ряду атрибутов. Альтернативный подход это попросить респондентов не только оценить степень схожести определенных пар существующих торговых марок, но также указать свой уровень предпочтения в отношении каждой нары. В любом случае аналитик, используя соответствующие статистические методы, может расположить идеальные точки респондентов в отношении позиций различных существующих торговых марок на карте товарного пространства. Инвестициив Интернет